悦芙媞（杭州）化妆品有限公司

这是好的时代，也是焦虑的时代。

90初一代，已进入“中年危机”，而95后的焦虑感也是与日俱增。夹在80后与00后中间的他们，不像80后那样已经在社会站稳脚跟，又不像00后那样还可以假装自己是个“宝宝”。而房价上涨，下行的经济态势，不断发酵出无穷的焦虑因子，让新生代倍感压力的同时，也潜移默化地影响了他们的消费观。

报告数据显示，90后消费很理智：近70%的90后花呗额度都能做到月月有余，而不是有多少花多少。另外，从消费内容来看，90后的支出呈现金额低，数量高的特点，这也说明90后在消费时很注重性价比。

新时代的“抠搜”背后，呼唤的是新一代的轻悦生活— —将赚得不多的钱花在刀刃上，让赚来不易的钱也不轻易被别人赚走，更重要的是，能在金钱易物的过程中，收获生活本身的愉悦感。而这就是90后的精明之处，也是90后全新消费需求所在。

悦芙媞的营销团队深谙目标客群的消费心理，从16年率先攻占国内年轻美妆市场开始，就打出了“年轻即悦”的slogan，以“轻悦价”推出“轻悦美妆”，以“轻悦美妆”打造“轻悦生活”，从口号落实到了价格，从价格延伸到了价值，将体验从肌肤提升到了心理，成功俘获了大批年轻消费者，成为了泛90后的颜值风向标。短短2年时间，悦芙媞直营店覆盖全国二三线城市，并在模式成熟后，于今年4月推出了“五星级高性价比”加盟政策，在加盟市场引起轩然大波，签约之日门庭若市，预计今年下半年门店数量将增值原来的3倍。

悦芙媞如今蓬勃的发展态势，离不开精准的市场定位和长远的战略布局，更离不开悦芙媞的美妆态度——轻悦生活美学，而每一次在悦芙媞的消费，都是对自己价值观的一次共鸣。就像大获成功的台湾全联超市的“经济美学”理念，直接占据消费者的高层价值观认知，销量自然也是节节攀升。

价值观如果只是打打嘴炮，那么于品牌可谓是搬起石头砸自己的脚，所以价值观的落地对品牌而言格外重要。悦芙媞在打造“轻悦体验”方面，可谓是不遗余力。门店设计部分斥巨资特邀法国设计师进行设计，产品开发部分特聘韩国研发团队研发，以不计成本的力度，汇集全球团队力量，为品牌的“远大前程”保驾护航，而近500个SKU，均价却保持在“100-200”左右。

产品质量比同等价位产品好，产品价格又比同等质量产品低，恰恰符合了现代年轻人收入不高、要求不低的消费心理需求，一到假节日，门店销售就异常火爆。包括全国前三黄金地段杭州工联旗舰店在内的20余家直营店，凭借“圣诞莓焕亮素颜霜”单瓶日销破2万瓶、“晨露草滴萃沁水菁露”单瓶销售额突破18万元等震撼营销数据，创造了悦芙媞“新款即爆款”、“家家人气爆棚”的业内传奇。

近十年来，中国经济大跨步迈进，震惊全世界，但不断发酵的焦虑因子如病毒般在整个社会迅速蔓延，让人们的脚步越来越快，不敢停歇。年轻人焦虑会被社会淘汰、焦虑一不注意就在社交圈落伍，于是对热点趋之若鹜，一会儿扎堆围观新事物，一会儿逃散如鸟兽，关注度有多高，忠诚度就有多低。

悦芙媞引领年轻美妆时尚，保持个性，不随波逐流，就像美妆业的一位神奇女侠，以坚定的“轻悦生活美学”信念，为年轻人带来美的体验，更带去生活的愉悦，也因此吸引了一大批志同道合，有着高度黏性的消费群。悦芙媞品牌的人格魅力正在逐日突显，相信随着加盟进程的不断推进，“年轻即悦”的生活美学也将进一步影响年轻人的生活方式，重塑健康快乐的身心状态。

是的，生活的脚步可以轻盈些。

轻松生活，愉悦体验，本身就是一种美学。

因此，泛90后群体看似花钱任性、追星拼命，但其实花起钱来，比谁都精

即使近十年来，中国经济大跨步迈进，震惊全世界，但不断发酵的焦虑因子如病毒般在整个社会迅速蔓延，让泛90后的消费观更加趋于理性。

于是我们的脚步越来越快，一会儿扎堆关注新事物，一会儿逃散如鸟兽，关注度有多高，忠诚度就有多低。

害怕被时代抛弃的我们疲于奔命，脚步沉重、灵魂臃肿，追风少年的身姿和不负青春的壮志一去不复返，令人唏嘘。

我们是否还记得生活原来的模样？

一毛钱换两颗可乐糖，心满意足；

一个勺子掏一个西瓜，悠闲一夏。

是的，生活的脚步可以轻盈些。

轻松生活，本身就是一种美学。

不像90后那样已经进入社会能够自力更生，又不像00后那样还可以假装自己是个“宝宝”，夹在90后与00后中间的他们，不断发酵的焦虑因子如病毒般在整个社会迅速蔓延，

尽管00后还沉浸在“成长的烦恼”中，目前还沉浸在初级消费阶段，

“隐形贫困人口”的自嘲声背后，“拼穷”因子不断发酵，到底是什么让年轻一代如此焦虑？

不论是80、90还是新生的00后，每一代新人在正式登上历史舞台前，总会被“过来人”从头到脚评论一番。有时用词激烈，观点偏颇，就会引发一场互联网强震，附带的林火蔓延、情绪炸裂等连锁反应，是无法罢嘴平息的。

当80后还在给90后增加“颜值控”“佛系”等标签时，90后也已经蓄势待发，给00后准备好了新的标签。

那么被称之为“Z世代”的年轻人— —以90后为主的泛90后消费者，他们有什么新的特征呢？

但不论时代怎么变、世代如何更迭，品牌抢占年轻人市场的热情不会变，

长江后浪推前浪，品牌营销如何能跟上？年轻人

你会怎么形容90后？颜值控？

性价比并且兼顾外观时尚

在大家眼里，90后一直都是花钱任性，存不住钱，冲动消费的代名词，买名品，追星，追逐日韩潮流等都是90后的爱好。但其实，报告数据显示，90后虽爱花钱，但并不任性，相反消费很理智：近70%的90后花呗额度都能做到月月有余，而不是有多少花多少。另外，从消费内容来看，90后的支出呈现金额低，数量高的特点，这也说明90后在消费中其实是很注重性价比的。虽然爱花钱，但对于消费额度是有把控的，不会在超出自己能力范围外疯狂买买买，这就是90后用户的消费观

美是让人愉悦的事

买也是让人愉悦的事

但追求美的路上，难免买得剁手

而悦芙媞为你量身打造，轻悦生活美学

美得愉悦，买得轻松

悦芙媞，内地的